وراء الشاشات: كيف تعمل إعلانات ألعاب الهواتف المحمولة

by Barbara Yakimchuk

وراء الشاشات: كيف تعمل إعلانات ألعاب الهواتف المحمولة

27 Mar 2025

Photo: Midjourney x Sandy Times

نحن جميعًا نلعب ألعاب الهواتف المحمولة. أحيانًا تكون عادة يومية، وأحيانًا نقوم بتنزيلها لقضاء الوقت أثناء رحلة أو خلال إجازة مرضية. ولكن هل توقفنا يومًا للتفكير في المشهد الضخم وراء كل ذلك؟ استراتيجية تسويقية مصممة بعناية لجذب انتباهنا، ودفعنا للتنزيل، اللعب، ثم العودة للمزيد.

كيف تعمل كل هذه الأمور؟ ما هي الألعاب التي تتصدر القوائم، وأيها تتلاشى في الخلفية؟ وما هو اللون الأكثر شيوعًا الذي يجذب المستخدمين؟ اكتشف أدناه مع رؤى من خبير في هذا المجال!

المفردات التي قد تحتاجها

قبل أن نبدأ - دليل سريع للمبتدئين في عالم الألعاب.

ألعاب الهيبر كاجوال - ألعاب بسيطة ذات نقرة واحدة مصممة للعب السريع والمدمن، وعادة ما تكون مجانية للعب.

ألعاب الهايبرد كاجوال - مزيج من أسلوب اللعب العادي والأكثر تعقيدًا، featuring upgrades and missions but still easy to pick up (e.g. Subway Surfers; Clash Royale).

ألعاب غير رسمية — سهل تعلمها ولكن بتصاميم أكثر تعقيدًا، مصممة لجلسات لعب قصيرة ومريحة وغالبًا ما يتم monetisation من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق. يمكن أن تشمل ألعاب ذات قصة دافعة، وألعاب محاكاة، وألعاب مغامرات (مثل FarmVille، The Sims 3، Florence).

الإجابة على جميع الأسئلة التي لدينا ليست سهلة، لذا لجأنا إلى شخص لديه الخبرة والرغبة في المساعدة. ألكسندر ريسيف، مصمم حركة وفنان تسويق لديه أكثر من ثلاث سنوات من الخبرة في الصناعة، سيرشدنا من خلال عالم الإعلانات في الألعاب المجهول.

كيف تكسب الألعاب المحمولة المال؟

في صناعة الألعاب المحمولة، هناك ثلاثة أنواع رئيسية، والطريقة التي تحقق بها الإيرادات مرتبطة ارتباطًا مباشرًا باللعبة نفسها ونموذجها التجاري.

ألعاب غير رسمية زائدة هي بسيطة جدًا — هذه هي الألعاب “اضغط للعب” التي يتم تطويرها بسرعة وتعتمد تقريبًا بالكامل على الإعلانات لتحقيق الإيرادات. الطريقة الوحيدة التي تكسب بها هذه الألعاب المال هي من خلال الإعلانات داخل اللعبة التي يشاهدها المستخدمون.

ألعاب غير رسمية هجينة هي اتجاه جديد. تظل بسيطة ومليئة بالإعلانات ولكنها تشمل أيضًا عمليات الشراء داخل التطبيق كمصدر إيرادات إضافي.

ألعاب غير رسمية هي أكثر تعقيدًا وتكلفة للإنتاج، تتميز بتصميم فني أفضل واقتصاد داخل اللعبة أكثر تطورًا. ونتيجة لذلك، تعتمد أقل على الإعلانات وأكثر على عمليات الشراء داخل التطبيق مثل التعزيزات، والترقيات، والقطع النقدية، والألماس، مما يجعل المستخدمين أكثر احتمالية لإنفاق المال. تشمل الأمثلة Monopoly Go، Golf Clash، وClash of Clans.

لماذا تبدو معظم إعلانات الألعاب المحمولة بسيطة ولكن لافتة للنظر؟

السبب الرئيسي هو أن البساطة تجعل الإعلانات فعالة. لكي تعمل بشكل جيد، لا تحتاج الإعلانات إلى الكثير — فقط لافتة بسيطة، لعب واضح، وخطاف قوي في البداية. هذا ضروري بشكل خاص لألعاب غير الرسمية الهجينة وغير الرسمية الزائدة.

سبب آخر هو أن البساطة تعني كفاءة التكلفة. إذا حاولت لعبة غير رسمية زائدة (تم تطويرها في أسبوع من قبل فريق صغير) استخدام إعلان ثلاثي الأبعاد سينمائي متطور، فلن تؤدي ببساطة بشكل جيد. ستكون تكلفة الاكتساب (CPA) مرتفعة جدًا، مما يجعل الحملة غير مربحة.

القاعدة بسيطة: تحتاج الألعاب غير الرسمية وغير الرسمية الزائدة إلى إعلانات مباشرة وواضحة — الإعلانات المعقدة تزيد التكاليف وتقلل من الفعالية.

لماذا تبدو بعض الإعلانات سخيفة أو غريبة؟

لأنها تعمل. سوق الألعاب المحمولة مدفوع بلاعبين منتظمين — الأشخاص الذين يتفاعلون بالفعل مع هذه الألعاب. إذا كانت الإعلانات تبدو غريبة، فليس ذلك خطأ. تم تصميمها بهذه الطريقة لأنها تحقق النتائج.

لا تقول أي استوديو الألعاب: “دعنا نصنع إعلانًا سخيفًا ونرمي الملايين عليه من أجل المرح.” الإعلانات مكلفة — حتى الاستوديوهات الصغيرة أو متوسطة الحجم يمكن أن تنفق الملايين على الحملات.

صورة: Midjourney x Sandy Times

لماذا لا تزال بعض الألعاب تحتوي على إعلانات معقدة وعالية الجودة، إذا لم تكن مربحة؟

هناك عادة سببان لذلك.

المطور مستعد للاستثمار في المستخدمين ذوي القيمة العالية - اللاعبين الذين يعودون للعبة بشكل متكرر ومن المرجح أن ينفقوا المال.
من المحتمل أن تحقق اللعبة مع هذه الإعلانات إيرادات تتجاوز الإعلانات، حيث تقدم مشتريات داخل اللعبة مثل الأشكال، والتذاكر، والميزات المميزة، مما يعني أنها يمكن أن تحقق المزيد من الإيرادات لكل مستخدم.

على سبيل المثال، في الولايات المتحدة، يكون اكتساب المستخدمين أكثر تكلفة لكنهم أيضاً أكثر احتمالاً للقيام بمشتريات داخل اللعبة (مثل شراء نسخة خالية من الإعلانات أو عناصر رقمية). لهذا السبب، بالنسبة للمستخدمين ذوي القيمة العالية والألعاب الأكثر تعقيداً - تلك التي تحتوي على بطاقات معارك، وخيارات تخصيص، وأنظمة متقدمة - يمكن أن تكون الإعلانات المتقنة وعالية الجودة تستحق الاستثمار.

لماذا تسمح بعض الإعلانات لنا بلعب جزء قصير من اللعبة؟

هدف هذه الإعلانات هو جذب المستخدمين من خلال السماح لهم بتجربة اللعبة بشكل مباشر. وتسمى الإعلانات القابلة للعب - حيث تتيح للمستخدمين التفاعل مع نسخة مبسطة من اللعبة قبل تحميلها.

غالبًا ما تظهر هذه الإعلانات عند لحظات رئيسية، مثل عندما توقف اللعبة أو تصل إلى مشهد مكثف، لجذب انتباهك وتشجيعك على تحميل التطبيق. وعادة ما تكون إصدارات خفيفة الوزن، تعتمد على HTML من اللعبة الكاملة.

لماذا تبدو بعض الألعاب مختلفة عن إعلاناتها القابلة للعب؟

الكثير من الإعلانات القابلة للعب مضللة - لا تعكس بشكل كامل طريقة اللعب الفعلية لكنها لا تزال تؤدي بشكل جيد في جذب التحميلات.

هذا يخلق تنازلاً:

الإعلانات المضللة القابلة للعب تحصل على المزيد من التحميلات بتكلفة أقل.
تعاني معدلات الاحتفاظ - يدرك المستخدمون بسرعة أن اللعبة مختلفة عما توقعوه ويتوقفون عن اللعب.

إذا كانت الإعلانات جذابة للغاية لكنها لا تتوافق مع اللعبة الحقيقية، فقد يقوم اللاعبون بتحميلها، ويشعرون بخيبة أمل، ولا يعودون أبداً. في حين أن هذه الطريقة يمكن أن تكون فعالة للتثبيتات على المدى القصير، إلا أنها ليست مستدامة للاحتفاظ باللاعبين على المدى الطويل.

صورة: ميدجورني × ساندي تايمز

ما هي الألعاب الأكثر شيوعاً في الوقت الحالي؟

تسيطر ألعاب الهجين الكاجوال - البسيطة ولكنه عميقة - على السوق. فكر في ألعاب سب واي سيرفرز، وكلاش رويال، وأنغري بيرد 2. كما أن ألعاب الألغاز كبيرة أيضاً. الاتجاه العام؟ تحول نحو طريقة لعب أكثر تعقيدًا.

لكن الاتجاهات تتغير. الألعاب التي تجذب أكبر عدد من اللاعبين تتفاوت حسب الموسم. شارك ألكسندر، أنه عندما بدأ مسيرته، كانت تلك هي العصر الذهبي لألعاب الهايبر كاجوال - مفاهيم بسيطة جدًا مثل اختيار البوابة الصحيحة لحجم جسم الشخصية أو التحكم في النقانق الطائرة. كانت الاستوديوهات تختبر مئات من النماذج الأولية أسبوعيًا، وكان التسويق سهلاً: مجرد لقطات من طريقة اللعب مع لافتة جريئة - "فقط 1٪ يصلون إلى المستوى 50!". مع إعلانات رخيصة وتكلفة منخفضة لكل تثبيت (CPI)، كان ذلك يعمل بشكل جيد للغاية.

ما الحيل التي يستخدمها المصممون لجذب انتباه المستخدمين؟

تسويق ألعاب الهواتف المحمولة مليء بالتكتيكات الذكية. اللون الوردي يعتبر من الجاذبات الكبيرة - حتى لو لم يتطابق مع موضوع اللعبة. حيل أخرى؟ تأثيرات قوس قزح، الحدود العريضة ("تأثير الكرتون")، وتأثيرات العدسات.

يتذكر ألكسندر استراتيجية جامحة تسمى "القاتل الإبداعي" - تجمع جميع هذه العناصر المتلألئة في إعلان واحد. لقد عملت بشكل مذهل بالنسبة لألعاب الهايبر كاجوال. اليوم، تظهر اتجاهات جديدة. تظهر البطيخ فجأة في كل مكان في إعلانات الألعاب، وتستخدم الخلفيات بالأبيض والأسود كثيرًا. هذه الخيارات ليست بالضرورة منطقية، لكنها فعالة للغاية.

هل يتم تصميم الألعاب وإعلاناتها لمجموعات عمرية معينة؟

ليس بالضبط. ليس الأمر يتعلق بالقول، "دعونا نستهدف الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 30 عامًا" أو "هذا للشباب". بدلاً من ذلك، يكشف الجمهور عن نفسه أثناء الحملات الإعلانية.

شارك ألكسندر مثالاً: إذا جذب إعلان إبداعي بشكل غير متوقع جمهوراً بعمر 35 عامًا أو أكثر، يقوم المطورون بضبطه للحصول على المزيد من المستخدمين بنفس الخصائص - تعديل الألوان والأصوات والموسيقى والمرئيات لتناسب تلك الفئة السكانية بشكل أفضل. في تسويق الألعاب، تحدد السوق القواعد. إذا كان هناك شيء يؤدي بشكل جيد مع مجموعة عمرية معينة، فإن المطورين يميلون إلى ذلك. إذا كانت نهج معين لا تعمل، فإنهم يتكيفون ويبحثون عن شيء آخر قد يكون أكثر نجاحًا.

هل تختلف إعلانات الألعاب حسب البلد؟

ليس تمامًا. واحدة من أكثر الأشياء إثارة للاهتمام في صناعة الألعاب هي أن موقع الاستوديو لا يحدد سوقه. سواء كنت في بولندا، روسيا، السعودية، أو الإمارات، يظل التركيز دائمًا على الوصول إلى اللاعبين الذين يدفعون - ويمكن أن يكونوا في أي مكان في العالم.

غالبًا ما تختبر الاستوديوهات الإعلانات في دول مثل المكسيك أو البرازيل لمجرد أنها أكثر فعالية من حيث التكلفة، ولكن لا يوجد استهداف إقليمي صارم.

في هذه الوظيفة، كل شيء باللغة الإنجليزية، بغض النظر عن المكان الذي تقيم فيه - مقاطع الفيديو، واللافتات، والأزرار، حتى واجهة المستخدم. صناعة الألعاب هي صناعة عالمية. لعبة مصممة فقط للسوق الفرنسي، على سبيل المثال، لن تكون مربحة. الفرق الوحيد الطفيف؟ قد تعطي الاستوديوهات الفرنسية أولوية لترجمة ألعابها إلى الفرنسية في وقت مبكر. ولكن إذا كانت اللعبة ناجحة، فسوف يتم ترجمتها في النهاية إلى عدة لغات، بغض النظر عن مكان وجود الاستوديو.

هل يمكن أن تؤثر الفروق الثقافية على الإعلانات؟

نعم، الفروق الثقافية مهمة. في السعودية، على سبيل المثال، يُحظر القمار بشكل صارم، لذا حتى التفاصيل الصغيرة مثل عجلة الروليت أو ميزة بأسلوب الكازينو يجب تجنبها في الإعلانات - لن تتناسب مع الجمهور.

ومع ذلك، بخلاف الحساسية الثقافية، تظل المبادئ الأساسية للألعاب والتسويق كما هي في جميع أنحاء العالم.

صورة: ميدجورني × ساندي تايمز

هل تؤدي هذه الوظيفة إلى تشوه مهني؟

بالتأكيد. تبدأ في رؤية علم النفس وراء كل خيار تصميم - لماذا يصبح اللعب أكثر صعوبة فجأة في نقطة معينة أو لماذا يوجد ميزة ما. لم يعد الأمر يتعلق باللعب من أجل المتعة فقط؛ بل يصبح تحليلًا للميكانيكيات والاستراتيجية.

ألكسندر شارك مثالاً من حياته — عندما كان هو وزوجته، كسينيا، يلعبان لعبة سبليت فيكس، بعد مشهد قاطع، تحركت الكاميرا تلقائيًا بحثًا عن المسار التالي. لكن في تصميم الألعاب، غالبًا ما تكون الكاميرا موضوعة لتوجيه اللاعبين — باستخدام إشارات دقيقة مثل الألوان المميزة أو العناصر الجاذبة للانتباه. وعندما يجد نفسه في ساحة ضخمة وفارغة، تكون ردة فعله الفورية هي، "ها هي معركة الزعماء!" كل شيء يتعلق بكيفية تشكيل المصممين للتجربة.

ما نوع الألعاب التي يلعبها مطوروا الألعاب؟

ألكسندر شارك أنه يلعب في الغالب ألعاب الكونسول الكبيرة في أوقات فراغه. ولكن بما أن وظيفته في مجال الألعاب المحمولة، فإنه يلعب أيضًا الألعاب المحمولة — سواء الخاصة به أو تلك الخاصة بالمنافسين — لتحليل الميكانيكيات، واختبار التحديثات، وتسجيل طريقة اللعب للإعلانات. عندما كان طفلاً، كان يلعب لعبة الثعبان على هاتف والدته نوكيا، وكانت تشعر بالانزعاج، معتقدة أنه يتسبب في زيادة الرسوم. الآن، يلعب الألعاب حرفيًا كعمل له.

by Barbara Yakimchuk