لوكس تدخل الجيل الجديد: مقابلة مع RM Sotheby's

by Sophie She

لوكس تدخل الجيل الجديد: مقابلة مع RM Sotheby's

12 Dec 2024

Photo: Ken Saito; Courtesy of RM Sotheby's

عندما يتعلق الأمر بالسيارات الفاخرة، RM Sotheby’s هو على الأرجح الاسم الأول الذي يخطر على بال المرء. معروف باستضافته لبعض من أرقى مزادات السيارات في العالم، تواصل RM Sotheby’s جذب المتحمسين، وجامعي السيارات، والمستثمرين على حد سواء. من الكلاسيكيات النادرة إلى السيارات الخارقة الحديثة، تضع أحداثهم معايير في الصناعة.

كما هو موضح في مقالتنا “أغلى السيارات في RM Sotheby’s” تكمن جاذبية هذه المزادات ليس فقط في المركبات المذهلة المعروضة ولكن أيضًا في القصص الغنية والمجتمعات النابضة التي تعززها. كانت المزاد الأخير في دبي ليس استثناءً، حيث حقق أربعة(!) أرقام قياسية عالمية وعرض نماذج نادرة مثل 2014 Pagani Zonda LM Roadster، والتي بيعت بمبلغ مذهل قدره $11,086,250. شملت المبيعات البارزة الأخرى 2017 Pagani Huayra BC Coupé و 2022 Aston Martin Valkyrie Coupé, مما يرسخ مكانة دبي كمركز مزدهر لعشاق السيارات الفاخرة. مع تغيير 27.9 مليون دولار بالأيدي ومعدل مبيعات يبلغ 71%، أكدت الحدث التزام RM Sotheby’s المتزايد بالسوق في الشرق الأوسط.

في الكواليس، بيتر وولمان، رئيس المملكة المتحدة والشرق الأوسط وآسيا، و بيتر هاينز، مدير التسويق والاتصالات في RM Sotheby’s في الشرق الأوسط، يجسدان رؤية للمستقبل، مع التركيز على الشمولية، والتطور الديموغرافي، والأسواق الجديدة مثل الشرق الأوسط. في هذه المقابلة الحصرية، يناقش البيتران استراتيجياتهم لجذب النساء من الجامعين، وجذب الجمهور الأصغر سناً، وإقامة وجود دائم في مناطق ديناميكية مثل دبي. تكشف رؤاهم كيف تقوم RM Sotheby’s بإعادة اختراع تجربة جمع السيارات لعصر جديد مع الحفاظ على تقاليدها الممتازة.

— هل يمكنك أن تشارك استراتيجيتك لجذب المزيد من النساء في قطاع السيارات؟

بيتر وولمان: حتى الآن، كانت مجتمع النساء المعنيات بالسيارات مجتمعاً نادراً، مع أحداث مثل Rallye de Princesse في فرنسا أو Arabian Gazelles، الذي يضم بضع مئات من الأعضاء. ومع ذلك، في المزادات والمبيعات الخاصة، رأينا عدد قليل جداً من النساء. ومع إدراكنا لذلك، نستكشف الحواجز أمام النساء في جمع السيارات. لقد عقدنا مجموعات تركيز ونظمنا أمسيات اجتماعية تركز على النساء مع متحدثين ضيوف مثل سائقين السيارات وعشاق السيارات. تخلق هذه الفعاليات بيئة مريحة للنساء للتفاعل دون المنافسة مع أهواء الرجال. تظهر النتائج لدينا أن النساء أكثر احتمالاً للانفتاح والمشاركة في البيئات التي تشمل أغلبية النساء.

بيتر هاينز: قضت RM الأربعين عاماً الماضية تخدم في المقام الأول الجماهير الذكورية لأنهم شكلوا الأغلبية من المشترين. هذه مرحلة تعلم لنا — نحن نكتشف ما الإعلام الذي تستهلكه النساء وكيف قد لا يتردد صدى صوتنا التقليدي معهم. التغيير لن يحدث بين ليلة وضحاها، لكننا ملتزمون بهذه العملية التدريجية.

صورة: كين سايتو; مقدمة من RM Sotheby's

— كيف تجذب Sotheby’s جمهوراً أصغر سناً وأكثر تنوعاً؟

بيتر وولمان: أحداث مثل Concours of Elegance، وهي عرض جمالي للسيارات، ممتعة ولكن تقليدياً ما تجذب الجماهير الذكورية الناضجة. لقد قمنا بتحويل أنظمتنا مع مبادرات مثل Moda Miami، التي نستضيفها في منطقة التصميم في المدينة. تستهدف هذه الفعالية بوضوح جمهوراً أصغر سناً وأكثر عصرية. عندما ترى النساء والأشخاص الأصغر سناً جمع السيارات بشكل أكثر شمولية وأناقة، فإنهم سيتفاعلون أكثر. وهذا يعني تغيير الطريقة التي نقدم بها الصناعة — تقليل المصطلحات الفنية والتركيز أكثر على الجاذبية العاطفية والجمالية.

تميل النساء إلى الشراء بناءً على مشاعرهن واهتماماتهن البصرية، ويفضلن أيضاً التعليم. خلق بيئة ترحيبية ومفيدة وجذابة بصرياً هو المفتاح لجذبهن.

— ما رأيك في انفتاح دبي وثقافة السيارات؟

بيتر وولمان: دبي منطقة ديناميكية بشكل لا يصدق وفعالة. المجتمع الوافد هنا متحمس لبناء العلاقات وإقامة الأعمال. تقليدياً، كانت المزادات تتعلق بالطيران والتنقل، لكننا الآن نفهم أهمية الحفاظ على وجود محلي. من خلال توظيف فريق على الأرض، قمنا ببناء علاقات أقوى. تمتلك المنطقة شغفًا كبيرًا بالسيارات، من السيارات الخارقة الحديثة على شارع الشيخ زايد إلى مجموعات تعتمد على المجتمع مثل Flat 12، التي ترحب بأصحاب السيارات التي تقدر قيمتها بـ 10,000 دولار أو 10 ملايين دولار.

— ما هي خططكم للمنطقة خلال السنوات القادمة؟

بيتر هاينز: سنقوم بالتوسع أكثر. على سبيل المثال، نقوم بنقل أحد أعضاء الفريق من أوروبا إلى دبي لتقديم خبراتهم وضمان الاستمرارية. إضافة لذلك، تستثمر Sotheby’s من أبوظبي تعزز جهودنا. نحن هنا للبقاء والنمو.

المصدر: jaguar.com

— هل لديك وجهة مزاد مفضلة؟

كلا البيترين [بالإجماع]: موناكو!

بيتر هاينز: يتزامن مزادنا نصف السنوي هناك مع سباق الجائزة الكبرى التاريخي، الذي يجذب مجتمعاً متحمساً من عشاق السيارات. تتيح الشراكات مع أحداث مثل Mille Miglia أو Retromobile في باريس أيضاً مجالاً لنا للتفاعل مع جماهير نشطة. هذه الشراكات حاسمة لأن مزادات السيارات الكلاسيكية فريدة. على عكس الساعات أو الفن، تحتاج السيارات إلى عرضها بشكل ديناميكي. يرغب المشترون في لمسها، والجلوس فيها، وتجربتها. تسمح هذه الأحداث بمشاركة أعمق وأكثر حسية. Goodwood Revival في المملكة المتحدة هو حدث مفضل آخر. هذا ليس مجرد حدث سيارات — بل هو تجربة نمط حياة حيث يرتدي الحضور ملابس من خمسينيات القرن الماضي.

بيتر وولمان: تجذب المعالم المتنوعة الجماهير الأصغر سناً الذين قد لا يكونون مهتمين بالسيارات في البداية لكنهم يصبحون مفتونين بالثقافة. وأيضاً، ما لا يقل عن 40% من الحضور في Goodwood هم نساء، يجذبهم الجو الممتع والجاذب.

— بيتر [وولمان]، لقد كانت سيارتك Jaguar E-Type Coupé معك لمدة تزيد عن 35 عامًا. ما هي قصتها؟

بيتر وولمان: هناك ارتباط عاطفي بها. كان والدي دائماً يريد E-Type، لكنه لم يتمكن من الحصول عليها أبداً. بعد أن حصلت على ما يكفي من المال، اشتريت هذه السيارة عندما كنت في الحادية والعشرين، مع ضمان والدي لقرض. عملنا عليها معًا وقيادناها بشكل مكثف، بما في ذلك رحلات إلى جنوب فرنسا. لقد كلفت ثروة على مر السنين، لكنها تحمل الكثير من الذكريات. تحفز السيارات جميع الحواس — الرائحة، والشعور، والذكريات التي تثيرها. على الرغم من أنني محاط بأجمل وأثمن السيارات في العالم يومياً، إلا أن Jaguar E-Type Coupe تظل واحدة من أجمل السيارات بالنسبة لي.

— كيف تقارن السيارات بالتحف الأخرى كاستثمارات؟

بيتر وولمان: تعتبر السيارات فريدة لأنها تجمع بين الجمال والوظيفة والتفاعل الاجتماعي. على عكس الفن أو المجوهرات، التي غالبًا ما تكون استثمارات ثابتة، يمكن قيادة السيارات، وعرضها، ومشاركتها. منذ أزمة 2008 المالية، هناك تقدير متزايد للأصول الملموسة التي تجلب الفرح والتجارب. بينما قد يتقلب قيمتها، فإن المتعة التي توفرها لا تقدر بثمن.

بيتر هاينز: إنها استثمار في نمط الحياة. سواء كانت قيادة مريحة أو المشاركة في الفعاليات، تخلق السيارات شعوراً بالمجتمع والمغامرة لا يمكن أن يت match الكثير من الاستثمارات الأخرى.

by Sophie She