18 Apr 2024
يكون وكلاء العقارات دائمًا في حالة طلب في الإمارات العربية المتحدة. وذلك لأن سوق العقارات يعتبر في الغالب مزدهرًا، حيث يستمر في النمو ويضيف إلى سحر المدينة وجاذبيتها العالمية. هذا ما يجعل دبي تبرز كمدينة فاخرة تفتخر بالعمارة الحديثة وناطحات السحاب المستقبلية. إن العمل في هذا القطاع المتوسع باستمرار ليس مثيرًا فحسب، بل هو أيضًا مربح للغاية. لذا، إذا كنت شغوفًا بسوق العقارات وتحلم بأن تصبح وكيل عقارات ناجحًا في دبي، فلا تبحث بعيدًا. ستساعدك Sandy Times على الوقوف على قدميك.
مثل أي مهنة أخرى، يجب على الوكلاء الطموحين اجتياز إجراءات التوظيف والتدريب قبل أن يحصلوا رسميًا على الشهادة لشغل الوظيفة. إذا كنت مهتمًا بأن تصبح وكيل عقارات ولكن لا تعرف من أين تبدأ، فنحن هنا لمساعدتك. ستأخذك هذه الدليل خلال كل العملية. ولكن أولاً، بالنسبة لأولئك الذين هم في حيرة، دعونا نستعرض لماذا يعد كونك وكيل عقارات في دبي خيارًا مهنيًا ممتازًا.
لماذا تكون وكيل عقارات في دبي؟
كلمتان: الأدرينالين والرضا. سيخبرك أي وكيل عقارات في دبي، أن هناك مشاعر قليلة مثيرة مثل إتمام صفقة وسماع صوت الأموال التي كسبتها بحق تتدفق إلى حسابك المصرفي.
إن إثارة التفاوض على الصفقات ورضا كسب المال هي إحدى المغريات الكبرى للعديد من الأفراد الذين يرغبون في أن يصبحوا وكلاء عقارات في دبي. إذا كان لديك موهبة طبيعية في التواصل مع الناس والتواصل بفاعلية، فقد تجد النجاح في هذا المجال. وإذا لم تكن هذه نقاط قوتك، يمكن تطويرها من خلال الممارسة والإصرار. يقدم العمل في العقارات في دبي العديد من المزايا، والتي سنناقشها أدناه.
لا نقص في الفرص
تجذب دبي ملايين الناس يوميًا، ويريد الجميع أن يحققوا الثروة ويجدوا الحرية. هذه الحاجة تدفع إلى توسيع صناعة العقارات، والتي تحتاج باستمرار إلى بناء مساكن جديدة ومكاتب ومبانٍ أخرى لسكان المدينة المتزايدين. كما أن تدفق السكان يجذب المستثمرين الأجانب الذين يساهمون في مشاريع كبرى مثل الفنادق ومراكز التسوق والمجمعات السكنية. ونتيجة لذلك، هناك تدفق مستمر وثابت من معاملات العقارات في المدينة دون أي نقص في النشاط.
كن في وسط الحدث
يلعب وكلاء العقارات في دبي دورًا حيويًا في جميع معاملات العقارات، حيث أنهم الأشخاص الذين يجعلون كل شيء يتحقق. هم لاعبون أساسيون في أي صفقة عقارية، حيث يشكلون القوة الدافعة وراء نجاحها. يتصرفون كوسطاء ومفاوضين بين المشترين والبائعين، مما يساعد على سد الفجوة وجمع الطرفين معًا. بدون وكيل، ستنخفض نسبة نجاح المعاملات بشكل كبير.
يمكنك ارتداء العديد من القبعات — ليس حرفياً!
كونك وكيل عقارات في دبي يعني عدم وجود يوم ممل أو رتيب. تتطلب الوظيفة منك تولي أدوار متعددة، مثل المفاوض، ورجل مبيعات، ومحلل، ومستشار، ومسوق. ستواجه دائمًا تحديات جديدة وفرص ستبقيك متحفزًا ومشغولًا.
م تعني المال
عادةً ما يتقاضى وكلاء العقارات أجرهم من خلال نظام العمولة بدلاً من راتب ثابت، حيث يعملون لنظام شراكة تقاسم الأرباح مع وكالتهم. وهذا يعني أن المبلغ الذي يكسبونه كل شهر يعتمد على عدد الصفقات التي يتمكنون من إتمامها بنجاح، وليس على قرارات صاحب العمل. وبالتالي، فإن لدى الوكلاء القدرة على كسب مبلغ كبير من كل صفقة يقومون بها.
الحرية المالية
يمتلك وكلاء العقارات مقدارًا كبيرًا من الحرية والاستقلال المالي. وهذا يتيح لهم تحديد دخلهم الخاص ويمنحهم الفرصة ليصبحوا رواد أعمال خارج مكتب الوساطة الذي يعملون به. كما لديهم القدرة على إنشاء شبكتهم الخاصة، وجمع العملاء المحتملين، وبناء علامتهم التجارية الشخصية. يمكن للوكلاء أن يطوروا سمعتهم الفردية بناءً على جودة عملهم والصلات الاجتماعية.
صورة: Midjourney x The Sandy Times
كيف تصبح وكيل عقارات في دبي
هل يبدو كل هذا جيدًا لدرجة لا تصدق؟ حسنًا، بطرق معينة هو كذلك. من الجيد دائمًا أن تكون واقعيًا بشأن اتخاذ خطوات مهنية. لقد تم بيع الحلم للعديد من الوكلاء وفي نهاية المطاف اكتشفوا أنه، مثل أي مجال تنافسي آخر، فإن كونك وكيل عقارات في دبي ليس خاليًا من التحديات. سنتحدث عن هذا لاحقًا، ولكن تذكر أنه رغم أنه قد يكون تحديًا، فإن المكافآت المحتملة والرضا تجعل الجهد يستحق العناء. سيساعدك هذا الدليل على اتخاذ الخطوات التي تحتاجها لكي تصبح وكيل عقارات ناجح في دبي.
المحطة الأولى: تأشيرة الإقامة (لغير مواطني مجلس التعاون الخليجي)
إذا لم تكن مواطنًا من دول مجلس التعاون الخليجي، فمن الضروري الحصول على تأشيرة إقامة لدولة الإمارات العربية المتحدة للعيش والعمل في دبي لفترة طويلة. هناك طرق مختلفة للحصول على تأشيرة إقامة.
عادةً ما يمكن أن يعمل صاحب العمل ككفيل لك ويتقدم بطلب للحصول على تصريح العمل نيابةً عنك. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن وظيفة كوسيط عقاري في دبي من خلال شركة عقارية، يمكنهم أن يكونوا كفيلين لك للحصول على تأشيرة إقامة.
خيار آخر هو إذا كان زوجك يعمل بالفعل في الإمارات ولديه تصريح عمل، يمكنه كفالتك للحصول على تأشيرة إقامتك. بمجرد منحك تأشيرة إقامة، ستحتاج أيضًا إلى الحصول على بطاقة هوية إماراتية. كل من تأشيرة الإقامة وبطاقة الهوية الإماراتية هما متطلبان إلزاميان لجميع العمليات المستقبلية.
صورة: ميدجورني × ذا ساندي تايمز
ليس وقت الهواة! احصل على تدريب
الخطوة الثانية في أن تصبح وسيطًا عقاريًا في دبي هي إكمال دورة مدتها أربعة أيام في معهد دبي العقاري (DREI) بعنوان "التدريب المعتمد لوكلاء العقارات". تغطي هذه الدورة الشاملة جميع جوانب قوانين وعمليات العقارات في دبي وقد تم اعتمادها من قبل هيئة تنظيم العقارات (RERA)، وهي قسم من دائرة الأراضي في دبي (DLD).
تتضمن الدورة وحدات عن الأخلاقيات وإجراءات المبيعات والعقود، وتاريخ صناعة العقارات في دبي. يمكنك اختيار حضور التدريب عبر الإنترنت أو شخصيًا في مركز تسجيل الوكلاء التابع لـ RERA، الموجود في دائرة الأراضي في دبي. تكلفة التدريب بالكامل هي 3000 درهم إماراتي. قبل التسجيل، تأكد من أن لديك بطاقة الهوية الإماراتية وتأشيرة الإقامة جاهزة حيث إنها مطلوبة للحضور.
اجتياز امتحان RERA
بعد أربعة أيام من التدريب، الاختبار النهائي هو امتحان تسجيل كتابي. يجب اجتياز هذا الاختبار للحصول على بطاقة وسيط ورخصة وكيل رسمية.
تكلفة الامتحان هي 3200 درهم إماراتي للمرشحين الحاصلين على درجة البكالوريوس، و6300 درهم إماراتي لمن لا يحملونها.
حان الوقت للحصول على رخصة العقارات الخاصة بك!
عند اجتياز امتحان RERA، ستصبح وكيلًا مرخصًا وستتلقى بطاقة وسيط. وهذا يدل على دخولك الرسمي في صناعة العقارات في دبي ويمكنك من بداية العمل كوكيل. بالإضافة إلى ذلك، عند التقدم للحصول على الرخصة، يجب عليك تقديم شهادة حسن سيرة وسلوك صادرة عن الشرطة المحلية.
بعد تقديم طلبك، يمكنك توقع استلام رخصتك وبطاقة الوسيط من دائرة الاقتصاد في غضون 2-3 أيام عمل. من المهم أن تتذكر أنه يجب عليك تجديد رخصتك قبل شهر من تاريخ انتهاء صلاحيتها.
اختر الوساطة المناسبة
الارتباط بالوساطة أو الشركة المناسبة سيشكل أو يكسر مسيرتك كوكيل عقاري في دبي.
اختيار وكالة العقارات المناسبة هو قرار حاسم واستراتيجي لمسيرتك كوكيل. من المهم الشراكة مع شركة لها حضور قوي في السوق وسمعة ممتازة. سيزيد هذا من رؤيتك للعملاء المحتملين ويوفر لك أيضًا فرص عالية الجودة، ودعم تسويقي احترافي، وتدريب قيم، والوصول إلى موارد مفيدة. قبل اتخاذ القرار، تأكد من مراجعة سياسات توزيع العمولات ومزايا الموظفين مثل التأمين الصحي ومساعدة تأشيرات.
ابق على اطلاع بقوانين العقارات في دبي
من الضروري أن تكتسب الأدوات والمعرفة اللازمة لتنجح كوكيل عقاري في دبي. تعلم تفاصيل العمل في الصناعة، تعرف على اللاعبين الرئيسيين وأدوارهم، وتعرف على العمليات القياسية، والمصطلحات، والتراخيص، والعقود. ستعدك هذه التحضيرات للنجاح كمحترف في العقارات.
صورة: Midjourney x The Sandy Times
N تعني الشبكات، وبناء العلاقات والشبكات
إذا كان هناك كلمة واحدة تلخص وصف عمل وكيل العقارات، فهي 'التواصل'، يعقبها عن كثب 'توليد العملاء المحتملين'. في هذه الصناعة، يعد بناء وصيانة العلاقات أمرًا بالغ الأهمية لتوليد العملاء، وتوسيع جهات الاتصال، وزيادة قاعدة العملاء. كما تلعب أيضًا دورًا حيويًا في بناء سمعة الوكيل.
ينطوي التواصل على الوصول إلى المشترين والبائعين والمستأجرين المحتملين ووكلاء آخرين. كما يتطلب أيضًا التفاعل مع لاعبين رئيسيين آخرين، مثل موظفي القروض، وموظفي الأمن في المباني، وموظفي الصيانة، الذين يمكنهم المساعدة في إتمام الصفقات.
لذا، اخرج والتقِ بالناس! احضر الفعاليات واجعل نفسك متاحًا للناس. هناك طرق متنوعة لتوسيع شبكة علاقاتك - لقاء الفعاليات العقارية المحلية، والانضمام إلى منصات التواصل المصممة للمحترفين في هذه الصناعة، أو استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق تأثيرك.
تذكر: كلما كانت شبكتك أكبر، زادت نطاقات وصولك، وزادت فرصك في النجاح في إتمام الصفقات والتفوق في عملك.
BYOB: بناء علامتك التجارية الخاصة
إن بناء شبكة من العملاء المحتملين أمر حيوي، لكن من المهم أيضًا تسويق نفسك.
قم بمتابعة كل عميل محتمل عن طريق المكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني، باستخدام الموارد والأدوات المتاحة عبر وكالتك. هذه هي الخطوة الأولى في إنشاء علامتك التجارية الشخصية، والتي تميزك عن وكلاء العقارات الآخرين في دبي.
تعرّف على صفاتك الفريدة واستخدمها لتسويق نفسك، سواء كنت وكيلًا مستقلاً أو تمثل وكالة. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي واستعرض جودة عروضك للترويج لعلامتك التجارية الشخصية. عزز عروضك بصور عالية الجودة، مثل الصور، ومقاطع الفيديو، والجولات الافتراضية للعقارات.
بالإضافة إلى ذلك، فإن إرسال رسائل بريد إلكتروني شخصية إلى العملاء السابقين والمحتملين يعد أيضًا وسيلة فعالة لرعاية العملاء المحتملين وإظهار مواهبك كوكيل عقاري.
اعثر على تخصصك وازدهر
في مدينة حيوية مثل دبي، سوق العقارات تنافسي للغاية مع العديد من الوكلاء الذين يتنافسون على نفس العملاء. لن يكون من الخطأ تصنيف السوق على أنه مشبع، لذا تحتاج إلى تمييز نفسك.
لتمييز نفسك، من الضروري إنشاء نقطة بيع فريدة ضمن موقع محدد في المدينة. تريد أن تُعرف كوكيل موثوق لذلك المجال بالتحديد. يتطلب هذا معرفة شاملة عن الحي - من المدارس والمستشفيات إلى مراكز التسوق والأنشطة الترفيهية.
من المهم أيضًا البقاء على اطلاع بتاريخ المنطقة، والأحداث الكبرى، والتطورات، والتركيبة السكانية، وعوامل مشابهة. سيساعدك الفهم العميق لموقعك المختار في أن تصبح مصدرًا قيمًا للعملاء المحتملين. تذكر: كن خبيرًا في بعض المناطق وزد من تواجدك فيها بدلاً من محاولة أن تكون خبيرًا في كل مكان ولديك ارتباطات في العديد من المجالات! ابدأ في تخصص واحد، مثل العقارات الفاخرة، أو التجارية، أو السكنية في منطقة واحدة، وكن أفضل وكيل هناك. ثم توسع!
ابقَ على اطلاع بآراء السوق والأسعار والتوقعات
إذا كان الهدف هو التفوق في عملك، فإن الاطلاع على أحدث الآراء وأسعار السوق سيساعدك على الوصول إلى ذلك.
يستفيد الوكلاء المتمرسون من هذه المعرفة لإثبات خبرتهم في المجال. سيلجأ العملاء إليك غالبًا للحصول على الإرشادات والنصائح، لذا من الضروري أن تكون جاهزًا للإجابة على استفساراتهم وإشباع فضولهم. متابعة أخبار الصناعة والموارد من خلال المصادر الإلكترونية والمدونات والتقارير تعتبر خطوة ذكية. يمكنك أيضًا التفكير في الاشتراك في هذه المنافذ والحصول على عضويات لقنوات ومنافذ الصناعة المختلفة.
أربعة عناصر للنجاح: الرعاية، الالتزام، المصداقية، والقدرة
لكي تكون وكيلًا ناجحًا، يجب أن تتبنى وتطوّر مجموعة متنوعة من الصفات. أفضل الوكلاء هم أذكياء ومصمّمون واستراتيجيون، وقد يكونون حتى قساة. في الوقت نفسه، يجب عليهم أيضًا إظهار التعاطف والرعاية الجادة تجاه عملائهم. يجب أن يكون الهدف الرئيسي للوكيل هو ضمان حصول عميله على أفضل صفقة ممكنة في السوق.
نظام قيمة الأربعة عناصر، هو مثال ممتاز على جميع الصفات الضرورية التي يجب أن يتسم بها الوكيل. إن إظهار التعاطف والرعاية تجاه العملاء المحتملين سيجعلهم يشعرون بالراحة أثناء الثقة بك بخيراتهم التي كسبوها بصعوبة. قم بإجراء أبحاث شاملة لفهم تفضيلات عميلك والعثور على أفضل الخيارات لهم. أظهر اهتمامًا حقيقيًا باحتياجاتهم.
يتطلب النجاح في إتمام الصفقات الالتزام والتفاني. يعني ذلك الذهاب إلى أبعد الحدود، وارتداء قبعات متعددة، وفعل كل ما يحتاجه الأمر لضمان إتمام الصفقة.
المصداقية هي المفتاح في هذا المجال، حيث تتماشى مع النزاهة. لا تعد بوعود لا تستطيع الوفاء بها ولا تنسَ دائمًا الالتزام بتعهداتك. أظهر قدراتك من خلال أداء عملك بامتياز. استخدم مهاراتك في التفاوض لضمان أفضل الأسعار لعملائك وعمِل بكفاءة ومنهجية نحو تحقيق الأهداف. كن حلاً للمشكلات ومدير أزمات، يساعد كل من نفسك وعملائك على اتخاذ قرارات مستنيرة.
صورة: ميدجورني x ذا ساندي تايمز
ابدأ مسيرتك كوكيل عقاري!
حياة الوكيل العقاري مليئة بالتحديات ولكنها مجزية ومفعمة بالإنجاز. إنها مهنة سريعة التطور تتطلب منك أن تكون قادرًا على التكيف وتولي أدوار متعددة لتحقيق النجاح. تعكس صناعة العقارات في دبي قدرة المدينة على تلبية الأهداف الاجتماعية والاقتصادية لسكانها من خلال توفير العديد من الفرص الاقتصادية والاستثمارية. من خلال أن تصبح وكيلًا عقاريًا، يمكنك الانضمام إلى هذا النجاح وتجربته بشكل مباشر. قد تكون هذه المهنة خيارًا مثاليًا لأولئك الذين يجيدون التواصل، ويستمتعون بلقاء أشخاص جدد، ولديهم مهارات تفاوض قوية.
تتطلب كونك وكيلًا تفكيرًا سريعًا، وقدرات على حل المشاكل، وعملًا شاقًا، والكثير من التجارب والخطأ. ومع ذلك، بمجرد أن تتعلم تفاصيل الصناعة، ستزدهر.
في نهاية المطاف، ما يهم حقًا هو الجهد الذي تبذله وقدرتك على التفكير خارج الصندوق. لا تتبع نفس الاستراتيجيات مثل الآلاف من الوكلاء الآخرين. بدلاً من ذلك، اغمر نفسك في عالم العقارات، وكن شغوفًا بالأرقام والصفقات التي تحدث من حولك، وأثبت نفسك كخبير في منطقتك، كن صادقًا وأمينًا مع الناس، وابنِ علاقات على طول الطريق، واستمتع بالعملية. احترم نفسك ووقتك وقدم نفسك كمحترف. لقد انجذب العديد من الوكلاء بفكرة النجاح السريع ويظهرون بمظهر اليائس للعملاء المحتملين، مما يتسبب لهم في فقدان الصفقات. تأكد من تأهيل العملاء بدقة قبل العروض، حيث يوجد العديد ممن يتصفحون فقط ويشغلون الوقت الذي يمكنك قضاؤه في إتمام الصفقات.
غالبًا ما يتم المبالغة في قصص نجاح دبي والترويج لها تجاه الأفراد الشباب الذين يبحثون عن مسار سريع للثروة. ولكن الحقيقة هي أنه يستغرق العمل الجاد مثل أي مهنة أخرى، ولا يوجد اختصار للثراء السريع. تُعرف شركات العقارات في دبي بتوظيف الأشخاص دون تمييز، ومجال المنافسة متساوي إلى حد كبير. لا تحتاج أن تكون جذابًا بشكل تقليدي؛ فإن الظهور الجيد مهم ولكن الصفات الأساسية الأخرى تشمل مهارات التواصل، ووجود المنطق، والرغبة في التعلم.
نأمل أن يوفر لك هذا الدليل معلومات شاملة حول كيفية بدء مسيرتك كوكيل عقاري في دبي.
/medium_459397612_17932345208930994_533474497504475983_n_83887a290f.jpg?size=76.47)
FoodDubai
قصص الأشخاص الذين يصنعون طعامك: مطعم بلومبي
سلسلة تستكشف الكواليس في صناعة الضيافة في دبي
by Sophie She
28 Oct 2024
/medium_kent_tupas_n4m_i_Dj_Jv_G8_unsplash_ffda00b954.jpg?size=10.93)
Dubai
تصوير السفر: التقط جمال دبي
من ناطحات السحاب الرائعة إلى المناظر الصحراوية الهادئة، استكشف دبي من خلال العدسة
by Iffat Nawaz
27 Oct 2024
/medium_Frame_1412_1_6cfcdd3c52.jpg?size=66.17)
EventsDubai
5 أسباب للحضور إلى Crowd Test
مهرجان الموسيقى والفنون الأول من The Sandy Times في الطريق. لماذا تقضي 16 نوفمبر معنا؟
by Dara Morgan
23 Oct 2024
/medium_145_1_f34630a836.jpg?size=53.19)
Dubai
ريال مدريد في دبي: هل هو مخصص فقط لعشاق كرة القدم؟
بالتأكيد لا. استكشف مكانًا حيث تجتمع كرة القدم والطعام والمرح معًا.
by Iffat Nawaz
19 Oct 2024
/medium_getty_images_kbmfkohn_7_E_unsplash_8088b523bc.jpg?size=48.03)
Dubai
منتزه التماسيح في دبي: تعرف على أقارب الديناصورات
يوم ممتع مع لقاءات التماسيح، حوض سمك، متحف والمزيد
by Iffat Nawaz
18 Oct 2024
/medium_8b2b3486_fa971dfad0.jpg?size=71.17)
Dubai
ثورة النقل في دبي: هل سنطير؟
استكشاف الخطوات التالية في تطوير وسائل النقل في دبي — من القطارات الكبسولية إلى سيارات الأجرة الطائرة
by Barbara Yakimchuk
17 Oct 2024